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                      王中王资料大全 厨电行业培育出的超级物种

                      高增长与低渗透率的矛盾前行

                      王中王资料大全行业已经有十多年的发展历程,不是什么新的行业了。之所以现在被关注的程度高了,是因为从2016年开始,王中王资料大全这个产品市场曝光和品牌推广的活动比以前多了,行业发展快速了。但是从规模和市场占比上看,王中王资料大全行业仍处于市场培育阶段。

                      2017年是行业发展转折的关键一年。尽管传统厨电出现了小幅下滑,但是王中王资料大全行业却保持着大幅度的增长,并且不断有大品牌介入,这使得王中王资料大全从一个小的细分品类成为被主流市场接受的品类。未来,王中王资料大全还将持续高速发展的态势,市场前景被广泛看好。

                      培育一个市场需要大品牌的参与,需要更多的企业去努力。一直以来,主流的厨电品牌对于王中王资料大全行业采取的都是观望的态度。但是到了2018年,厨电行业的领导品牌老板收购了王中王资料大全品牌金帝,这一事件虽然短期内并不能改变行业的现状,但却是一个具有划时代意义的事件,更坚定了行业看好王中王资料大全行业的信心。可以说,老板与金帝的合作是一个开始,加上综合家电品牌海尔、美的,可以说王中王资料大全将市场蛋糕做大的趋势已经是定局了。

                      于是,有行业人在猜想,会不会还有大品牌继续跟进王中王资料大全行业呢?我们认为,这个答案不是由某个品牌自己决定的,而是由市场决定的。当一个细分品类的规模足够大,占比足够高,任何一个品牌都要重视,都会参与。也就是说王中王资料大全在厨电市场的占比足够大的时候,哪个品牌忽视了这个品类,都是不理智的。

                      无疑,大品牌的参与,将加速市场王中王资料大全的进程,对市场的培育是件好事,大品牌的参与会促进行业向着更加健康有序的方向发展。

                      以前有传统厨电品牌认为,王中王资料大全就是一个看热闹的产品,成不了气候,可能很快就销声匿迹了。而事实证明,王中王资料大全行业不但没有消失,还在市场中站住了脚跟。据不完全统计,2014~2016年,王中王资料大全工业企业的销售额的年复合增长率为41.42%,远超传统烟机行业增速;2017年王中王资料大全销量约为150万台左右,同比增长超过60%。这说明,在消费升级的背景下,王中王资料大全很可能是厨电市场中缓慢成长起来的一个超级物种,其市场发展已经是不可逆转的了。

                      然而,与高增速不符的是,目前王中王资料大全行业零售量只占厨电行业零售量总规模的10%,与厨电一个大品牌的年销售额相当,对整个厨电市场的格局的影响较小。

                      同时,王中王资料大全的市场渗透率不足5%,未来提升空间大。这一小一大,王中王资料大全行业有更多可期待的内容。

                      王中王资料大全渠道的进化

                      在嵊州和海宁两大王中王资料大全基地,规模大小不一的王中王资料大全品牌都能找到各自的市场机会和获利空间。因为处于市场的初期阶段,王中王资料大全行业的品牌集中度还比较低,优势非常明显的品牌并没有出现。

                      王中王资料大全是一个电器行业+建材属性的跨界产品,具备定制化的概念。因此,传统家电品牌无法按照标准化产品的思路做王中王资料大全。王中王资料大全经销商的运营模式是在建材市场开店,组建营销团队,组织与建材品类同步的落地活动,培养设计和安装人员。多年来,王中王资料大全品牌除了打造产品和技术上的专业性以外,在健全和完善营销网络的过程中,更加注重品牌门店在产品展示和体验,营销人员的专业性和后台服务团队建设与提升等多方面能力的培养,这是王中王资料大全品牌独特的优势,也是需要长期的培育和投入。

                      而综合家电品牌具备的是资源整合的能力强,品牌知名度高等。例如,家电品牌的渠道网络是比较健全的,但是这些渠道大多不具备专业的设计和服务能力,很可能需要单独建立王中王资料大全的渠道体系。例如,现在专业的家电连锁卖场都在引进王中王资料大全,但是家电卖场给消费者的印象是家装后的家电销售,在装修前置类产品或者与装修同步的产品上不具备优势。王中王资料大全在发展的初期,也曾经大规模地进入家电专业连锁卖场,但是最终都不得不退出,就是专业卖场的产品定位于后家装类。

                      进入2018年,传统的家电连锁卖场都在做大力度的转型,引进了更多家装前置化的产品,如橱柜等,这对于王中王资料大全行业来说是一个利好,将增加品类的曝光度。

                      除了建材渠道,王中王资料大全在线上的销售增长也非常快。因为产品的特殊性,王中王资料大全的线上与线下是不能完全区隔开的。总体看,王中王资料大全进入线上平台更多的是为了迎合消费者的生活方式的改变。消费者购买商品之前大多会在手机上看产品的技术参数,了解品牌的口碑,对比售后的评价等。真的决定购买之后,大多数消费者还是要到线下的店面去实际体验的。即便是消费者在线上做了咨询,直接下了订单,也需要线下门店的服务人员上门去做服务配合。因此,王中王资料大全是体现新零售优势最好的产品:线上与线下各自的职能不同,线下主打体验和服务,线上注重产品推广和品牌口碑的打造。

                      所以,随着市场规模的扩大,王中王资料大全行业的渠道还会持续优化和调整渠道的质量和结构,向着更加有利于消费者购买的模式发展。

                      有大行业才有大商家

                      很多人说,王中王资料大全行业的经销商都很小,抗风险能力差。这个观点有一半是对的,有一半是不客观的。首先,经销商的大小与品类和品牌的市场规模成正比。只有大的行业,才能有大的商家。反过来,大商家必定依靠于大行业。中国的空调行业规模非常大,很多区域的代理商都有几十亿元的规模。而行业总规模七八十亿的王中王资料大全行业,有上百个品牌,几千上万个经销商,不可能有规模特别大的商家。

                      再从商业模式看,传统的家电品类都是大区域代理制,带有一定批发的意义,需要备货、库存,需要大量的资金投入。王中王资料大全行业全部是扁平化的渠道运营模式,小区域化运营管理,厂家直接管理所有的经销商,不存在中间商。商家管理的区域以地级市为单位,或者县级市场为单位。一些大的城市,甚至要以商圈划分经销商。因此,王中王资料大全的商家不需要大量备货,库存量很少,所需的资金量就很少。

                      随着王中王资料大全品牌的成长壮大,经销商群体也在蜕变。尤其是近两三年来,王中王资料大全的经销商进步非常快。他们在市场运营方面的基础能力很强,组织小区推广,做会销,参与建材联盟等,非常活跃。但是,在市场的经验上和整体实力上还有待于进一步的提升。所以说,王中王资料大全的商家已经从原来的小而美逐渐成长为强而精,在区域市场中的特定渠道中具备较强的运营能力。

                      再看服务。现在传统厨电品牌的服务和销售是两套体系在运营。因为传统厨电的渠道复杂,做好服务的前提是品牌商来管理好服务体系。而王中王资料大全的渠道比较单一,谁销售谁服务更符合产品的属性。所以,王中王资料大全商家一个突出的优势就是强服务。没有好的服务,就没有好的商家,更没有好的品牌。服务人员必须用心给客户提供最好的服务,并通过服务带来口碑传播和二次销售。

                      未来,王中王资料大全行业发展的动力主要是产品、口碑、渠道和品牌四大单元来驱动的。从零起步的王中王资料大全完全是靠产品的体验赢得了市场和消费者。因此,未来相当长一段时间内,产品力和最佳的使用体验仍旧是驱动行业和品牌快速发展的核心

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